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紫阳富硒茶营销方案(茶叶营销方案)

硒宝 01-05 10:25 234次浏览

1、速溶茶系列产品生产的可行性分析一、概况“ 速溶茶 ” 是采用高新技术经精加工复水性极好的干制 品,既速溶于热水,也速溶于冷水、冰水和碳酸饮料。该产 品是在低温、常温和极低温中进行加工的,最大限度地保留 了原有的有效成份和色、香、味、形,避免了高温对其成份 的破坏。速溶茶是将生产的干制品压片,泡罩封装,每片为 一杯茶,杯杯浓度一样,饮用十分方便,干净卫生,没有茶 渣。该项目是立足于本地有产三大资源:绞股蓝 (GAP 基地 、 茶、中药材的基础上进行设计的。(一绞股蓝和绞股蓝速溶茶近年来,国内外对绞股蓝植物进行了多种学科的系统地 研究。目前已分得 80余种绞股蓝皂甙,均属达玛脂烷醇类 结构,可视为

2、原人参二醇或原人参三醇的异构体,其中 6种 绞股蓝皂甙与人参皂甙相同,总甙含量是高丽参的三倍。药 理研究表明,绞股蓝皂甙具有抗血脂症、抗动脉粥样硬化、 抗血栓形成、 抗衰老、 抗糖皮质激素副作用、 抗肿瘤等 “ 六抗 ” 作用, 还具有调整血压、 保护缺血心肌、 增强心肌收缩性能、 提高机体免疫力等作用。此外,还有镇静、催眠、抗紧张、 抗消化性溃疡,以及治疗老年性白发等作用。八十年代将绞 股蓝成果转化为工业生产,研制出系列产品,立即引起国内 外的反响,特别是将绞股蓝作为食品添加剂,引伸到食品工 业、酿造工业,掀起了全国性的 “ 绞股蓝热 ” ,波及到国外:日本、东南亚、澳大利亚及欧美各国。九十

3、年代由于工艺落 后,提取的总甙含量较低,更重要的是产品中含有微量的对 人体有害的残留物(铝离子和甲醇。产品一直打不到国际 市场去,致使 “ 绞股蓝热 ” 一下冷却,但日本的 “ 绞股蓝热 ” 仍 在上升,目前国内人们对天然的 “ 绞股蓝茶 ” 仍感兴趣,供不 应求,价格一涨再涨,高而不下。绞股蓝总甙的提取,排弃了绞股蓝中的其它药用成份, 如黄酮、氨基酸、微量元素、糖类等,是资源的浪费。应当 将绞股蓝有效成份进行综合提取,其提取物我们称之谓绞股 蓝精华素,将其干燥、压片、封装,就是 “ 绞股蓝速溶茶 ” , 能与传统加工的 “ 绞股蓝茶 ” 媲美,又无茶渣,饮用方便,干 净卫生。日本的 “ 绞股

4、蓝热 ” 之所以仍在上升,就是采取了综 合提取方法。 它也可作为添加剂, 应用到保健食品、 护肤品、 洗发露、沐浴露等日常用品中去,故 “ 绞股蓝速溶茶 ” 的前景 十分看好。(二茶叶和速溶茶系列产品中国是世界茶叶的故乡,有着极其丰富的茶叶资源,中 国的茶文化历史源远流长,在世界上享有盛名。我国传统饮 茶模式为泡茶、沏茶、煮茶。茶叶的加工工艺不干净、不卫 生。随着科学技术的发展,人们生活水平的提高,传统的饮 茶模式已难以满足人们生活的多种要求和快节奏的生活需 求。因而,饮用方便、干净卫生、无需倒茶渣的 “ 速溶茶 ” 就 应运而生。据有关资料报导,美国进口的茶叶有 1/3用于加 工成速溶茶。日

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5、本每年都从中国进口乌龙茶及其浓缩液,茶 饮料已占日本饮料市场的 16.8%。中国传统的茶业生产面临 严峻的挑战和前所未有的机遇。“ 速溶茶 ” 是采用高新技术和现代设备进行精加工而成。 它是在温水中提取, 常温下 “ 分离 ” 、 “ 浓缩 ” , 极低温下 “ 干燥 ” , 此种工艺具有以下的优越性:1、最大限度地保留了茶叶的有效成份和色、香、味, 避免了高温对其成份的破坏,很适于象茶这样对热特别敏感 的物质的加工;2、保持了茶液的原有结构,溶解性极佳,可以在热水、 冷水中速溶;3、茶液的及时干燥,避免了其酸败和发酵,同时干品 茶粉的保存性好,可在常温下放置数年以上,而无须冷藏;4、成品重量

6、轻,便于运输,不用倒茶渣,不产生社会 垃圾;5、可以和各种中草药提取液及其它食品、饮料一起制 成各种保健茶和茶饮料?!?速溶茶 ” 的应用前景广阔,主要应用在以下一些领域中 生产系列产品:1、速溶茶类:绿茶、红茶及龙井、乌龙、陕青、紫阳 富硒等品牌速溶茶;2、速溶花茶类:如茉莉花茶、桂花茶、玫瑰茶、菊花 茶等;3、速溶保健茶类(药茶:薄荷茶、银杏茶、金银花 茶、乌梅茶、当归茶、杜仲茶、陈皮茶等;4、速溶茶和其它混合的速溶饮料:如柠檬茶、桔子茶、 咖啡茶、奶茶等;5、用于冷饮:制成茶叶冰棍、雪糕等。由于茶叶中 V c 、 氨基酸等有益成份在冷饮中保留较多,止渴生津、防暑降温 的效果明显, 同时具

7、有天然的茶叶色泽, 而无须用合成色素;6、制成茶叶糖果,甜而不腻,久食而不厌,能开胃爽 口,提神醒脑;7、制成茶叶饼干、糕点,不仅具有一般饼干、糕点的 特点,而且具有茶叶的清香回味,特别是茶叶中含有一定数 量的氟,有利于低氟地区儿童牙齿的发育;8、茶叶乳晶,具有茶、乳、糖及麦乳的复合香型,味 道好,甜度适中,颗粒松,色泽匀。红茶乳晶呈红棕色,绿 茶乳晶呈翠绿色,既可溶于热水,也可溶于冷水,无上浮物 和沉淀物,汤色明亮。(三中药材这里指的是能制成速溶保健茶的具有保健作用的中药 材,如杜仲、银杏、当归、厚朴、党参、黄芪、金银花、枳 壳、陈皮、薄荷等。我市资源丰富,可就地取材,也为我市 的中药材开辟

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8、了新的出路。二、资源情况(一绞股蓝资源安康位于陕南秦巴山区,该区的小气候非常适于绞股蓝 的生长,野生资源就有四种:绞股蓝、长梗绞股蓝、毛绞股 蓝、缅甸绞股蓝。八十年代的 “ 绞股蓝热 ” ,引发了 “ 人工种植绞股蓝热 ” , 安康全市 1990年种植面积 605亩, 1991年种植面积 12438亩, 1992年种植面积 22038亩, 三年增长了 3643%, 干草产 量 90年 71.5吨, 93年 3000余吨。 我市野生资源约 300 400吨。利用这些资源提取绞股蓝精华素,年产量可达 500吨左 右。(二茶叶资源全市除宁陕县外,九县(区均为产茶区,汉江以南、 巴山北坡既是全国少有的

9、高富硒区,也是茶叶的优生区。其 中,紫阳、平利、岚皋、汉滨、汉阴、石泉六县(区为茶叶主产区。全市有 26万余农户从事茶生产经营活动。现有 茶园面积 23万多亩,年产量 281万多公斤,年产值约 8100万元。如将现有的 281万多公斤茶叶全部加工成 “ 速溶茶 ” , 年产量约 56万公斤,其产值最低约 2亿多元,是传统茶叶 产值的 3倍。再则,我市目前低产茶园约占总茶园面积的 80.9%。如将这些低产茶园全部改造成丰产茶园(无性系茶 园,其产量和产值将大幅度增长,其潜力无法估量。 (三中药材资源我市的特殊地理位置,为大部分南北中药材的适生区, 药材种类繁多,有产中药约 1000余种,其中常用

10、保健中药 20余种,为开发速溶保健茶和保健饮料提供了资源保障。 三、技术可靠性早在 92年本人就采取了 “ 分离沉析法 ” 提取绞股蓝总甙, 产品不含对人体有害的残留物,其含量比现时市售绞股蓝总 甙片高出 10多个百分点。当年我还进行了绞股蓝鲜草 “ 冷榨 分离沉析法 ” 提取总甙获得成功。 2000年我又采用了高新技 术对中药材药用成份全提取获得成功。采用这种高新技术同 样可以对绞股蓝全部有效成份进行提取、浓缩、干燥,制成 “ 绞股蓝速溶茶 ” 。其生产性能稳定,产品质量保证,绝对不 含对人体有害的残留物,亦不含任何化学溶剂的残留物。这种在常温、低温下完成提取、分离、浓缩、干燥全过程的高 新

11、技术,同样能生产绿茶、红茶、花茶、苦丁茶和各种保健 的 “ 速溶茶 ” 。故该技术工艺不仅成熟,而且绝对可靠,为自 有技术。自上世纪八十年代初期发现紫阳为全国罕见的富硒区以来, 县委、 县政府十分重视对这一优势资源的研究开发和利用,尤其是 “ 十五 ” 期间, 紫阳立足实现突破发展战略目标, 不断加大富硒资源开发力度, 坚持以项目为载体、 产品为核心、 市场为导向、 科技为支撑, 在国家、 省、市有关部门和国内一些院校、科研院所、企业的支持下,富硒资 源开发步伐加快,取得了明显成效,目前已涌现出茶叶、果醋、矿泉 水、魔芋、硒菇、特色食品等数十类产品近百家生产企业,富硒资源 开发正在向产业化、规

12、模化、集约化方向发展,有力地促进了县域经 济的发展。一、硒资源基础研究取得的成果1、 1980年会同陕西省农科院发现紫阳为高硒区, 获国家农业部科 技成果二等奖。2、 紫阳富硒茶营养保健与抗癌研究, 1989年在中国营养食品所通 过科学鉴定,为国内外首例并获国家 “ 八五 ” 星火计划金奖。3、紫阳富硒矿泉水 1999年获国土资源部矿泉水批文,日径流量 为 360吨,产品今年 8月可投产上市。4、 2004年国家质量技术监督总局发文批准紫阳富硒茶为国家地理 标志产品。5、 2004年 1月 9日国家商标局正式受理 “ 紫阳富硒 ” 专用证明商标 的申报。6、富硒蚕蛹蛋白研究,已会同华中科大、深

13、圳大学进行了为期四 年的前期研究,发现双安的蚕蛹硒蛋白的含硒量比一般蚕蛹高 215倍,并发现了新的硒蛋白。 其结构和功能正在研究之中,初步资料已 在去年召开的第八届国际硒会议公布, 研究证明富硒蚕蛹蛋白在抗癌 上显示出明显效果,其科学研究意义和开发应用价值潜力巨大。 7、 2004年紫阳会同中国科学院 1016科考队科考发现,以紫阳为 基点的富硒地层,横跨了陕川鄂渝四省市相同地层,涉及一个长达 400 500公里,宽几十米到几百米的富硒地带,散布在一个很大的 范围内, 专家们认为属国内外非常罕见的地带, 亟待进一步科学研究 证实。8、富硒中药材开发,已与西南交大药学院合作,发现紫阳 20余 种

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14、中药材的含硒量比国内一般药材高 20倍以上,范围在 5 66倍。 专家们建议:将富硒中药材作为中国的特种药材加以研究开发利用。 9、与第四军医大学合作开展富硒苦荞麦和葛根降血糖研究,初步 结果显示有明显的降血糖作用。10、中国营养食品安全监督研究所对紫阳某些富硒植物的研究表 明,排铅和抗氧化效果明显,亟待进一步研究开发利用。11、紫阳生产的秦巴硒菇, 2002年通过省级科学鉴定, 2003年获 国家专利, 2005年列入国家星火推广计划, 2007年获省重大科技创 新专项支持, 其深加工产品秦巴硒菇硒蛋白多糖精粉颗粒, 对提高人体免疫力具有明显效果,现已批量投放市场。12、 2004年紫阳会同

15、西北农林科技大学食品与工程学院就紫阳富 硒食品开发达成合作协议,目前富硒果醋及特色小食品已投放市场。 13、会同中国化工地质研究院利用紫阳富硒的岩土开发含硒量为 400毫克 /升的富硒多元素营养液,每吨岩土可生产营养液 40 50吨,目 前正在对此项目做进一步的科学研究和相关开发。二、富硒产品开发现状1、富硒茶开发。自八十年代以来,紫阳就相继完成了富硒茶营养 学评价及其保健作用研究, 研究成果为国内领先水平, 开发出了紫阳 毛尖、 紫阳绿茶两大系列产品, 富硒茶已经成为紫阳富硒资源开发的 龙头和农村主导产业, 不但经济效益和社会效益显著, 而且也为整个 富硒资源开发积累了值得借鉴推广的经验。

16、一是颁布实施了天然富硒 茶综合标准(省地标 ,其创新研究被评为省、市科技成果。二是申 请获得了国家地理标志产品?;ず妥涎舾晃柚っ魃瘫旯芾?。 三是狠 抓茶园建设,基地已初具规模,现有投产茶园 7.6万亩,新建良种丰 产茶园 7.6万亩, 总面积达到了 15万亩, 其中有 2.2万亩茶园通过无 公害认证。四是茶叶机械推广发展较快,已引进名优茶加工机械 728台(件 ,建立名优茶加工厂 176家,其中有 12家通过了 QS 认证。 组建了富硒茶龙头企业 陕西省紫阳富硒茶业有限公司, 全县茶 叶加工技术水平和茶叶产品质量提升很快。 五是组织实施了品牌经营 战略,整合品牌,强化市场管理、品牌管理和标识

17、管理,产品知名度 进一步提高,市场竞争力明显增强。目前全县年产茶 1850吨,产值1.3 亿元,茶业综合收入 1.5 亿元。 2、富硒食品开发。 目前紫阳已开发富硒食饮品主要有:一是永华农副业有限公司 生产的富硒魔芋精粉、 魔芋胶及系列魔芋保健食品, 年销售收入 3000 万元;二是与西北农林科技大学食品科学与工程学院合作,紫阳洪田 富硒食品有限公司生产的富硒纯粮酱油、 富硒桑椹果醋和富硒绞股蓝 可乐饮料, 年销售收入 400 万元; 三是紫阳蒿坪镇境内的富锌、 富硒、 富锶、低钠、低矿化度矿泉水,于 1999 年 7 月获得国土资源部天然 矿泉水审批文件,项目将于 2007 年 8 月份投产

18、上市,年产优质矿泉 水 3 万吨;四是紫阳富硒食品开发有限公司生产的皮豇豆、豆腐乳、 香豆鼓、渣辣子、辣子酱等富硒风味小食品,深受广大消费者青睐; 五是紫阳康源生物工程有限公司生产的秦巴硒菇及硒蛋白多糖精粉 颗粒已小批量投放市?。涣抢酶呶蚕绲氖砝?、禽蛋资源生 产的富硒薯类粉丝、富硒变蛋等产品。 三、今后发展思路和重点 把富硒资源开发作为县域经济突破发展的重要内容,进一步加 大宣传和招商引资力度,积极开展对外科技合作,以吸引县外更多的 企业投资富硒资源开发和寻求有力的技术支撑。 同时加快县内食品企 业整合,促进企业间的合作,尽快逐步完善相关富硒食品产品质量地 方标准,做好产品相关认证,

19、优化现有产品结构。坚持面向全国大中 城市和东南沿海城市市场,以富硒、保健为特色,着力开发科技含量 高、 附加值高的富硒绿色食品, 做大扶强一批富硒绿色食品龙头企业, 培育一批全国名牌产品,到“十一五”末,富硒产业总产值达到 10 亿元,把紫阳建成全国最大的富硒产品生产基地,在此基础上开发重 点: 1、富硒茶 对现有茶园进行品种改良和重点管护,推进紫阳富硒茶品种选 育进程,加快丰产密植茶园建设,兴建密植精品茶园;积极培育龙头 企业,提高茶叶生产技术水平,开发茶叶系列产品。 2、富硒中药材 组建以厚朴、党参、黄柏、杜仲为主的中药材基地,开发药食 同源保健品、功能性食品和治疗药物。 3、富硒特色食品

20、 加大招商引资力度,力争在“十一五”期间引入 35 家大中型 食品企业在我县落户;组建以魔芋、桑椹、豆类、绞股蓝为主的原料 生产基地,生产魔芋系列食品,桑椹果醋、豆类食品、矿泉水、绞股 蓝可乐饮料等,从品牌、包装、生产标准入手进行有效的资源整合, 争创富硒绿色食品名牌。 4、富硒粮油系列产品 组建以粮食作物和油料作物为主的粮食生产基地,规模种植粮 油作物;对现有粮油加工企业进行技术改造,开发优质大米、富硒小 麦面粉、 富硒玉米珍、 富硒蚕豆粉、 富硒红薯精白粉丝、 富硒色拉油、 富硒小磨香油等大宗农产品。 5、富硒干鲜果 开发富硒柑桔、板栗、银杏等系列产品。 6、富硒方便系列食品 组建以土豆、

21、红薯、荞麦、魔芋为主的专业化生产基地,通过 引进先进加工技术和成套设备,开发出方便面、红薯果脯条、薯片 (条)、麦芽粉(片)、荞麦粉(片)、魔芋仿生食品等富硒方便食 品。 7、富硒畜禽产品 组建以肉畜、禽蛋生产为主的专业化生产基地,主要开发富硒 肉制品、富硒蛋制品、富硒蚕蛹蛋白等产品。 8、富硒药用型口服液 组建以秦巴硒菇、蚕桑生产为主的专业化生产基地,利用独特 的秦巴硒菇和丰富的蚕蛹资源,采用生物酶工程技术,开发出秦巴硒 菇硒蛋白颗粒、口服液、富硒蚕蛹氨基酸口服液等产品。 9、富硒真空冷冻食品 组建以果品蔬菜为主的专业化生产基地,引进真实冷冻干燥技 术,开发出富硒脱水蔬菜系列产品、真空油炸果蔬脆片系列产品、富 硒脱水山野菜系列产品。 10、富硒饲料 开发富硒菌株饲料、生物酶分解饲料、浓缩饲料等。

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