宁夏大米品牌战略.doc

提升“宁夏大米”品牌

做大做优宁夏大米产业

——启动“宁夏大米”全国品牌推广总纲策略

一、再现新优势、挖掘新内涵

,一,宁夏大米历史优势

——悠久的种植历史

宁夏地处中国西北部的内陆高原，这里气候干燥，日照时间长，昼夜温差大，

土地肥沃?；坪釉谄渚衬诿嘌?97余公里，为当地人民引流灌溉、种植稻米提供了

良好的天然条件。

西汉时期，宁夏就有“塞北江南”之称。

《宋史》中有“其地饶五谷，尤宜稻麦。甘、凉之间，则以诸河为溉??岁无旱

涝之?！薄?/p>

《嘉靖宁夏新志》载:“宁夏左黄河，右贺兰，山川形胜，鱼盐水利，在在有

之??塞北一小江南也～”。

由上可见，宁夏栽植水稻的历史已十分悠久。

——全国四大贡米之一

宁夏大米不仅产量丰盈，而且品质优良，具备了“粒圆、色洁、油润、味香”

四大特点，且蛋白质、脂肪含量高，极富营养价值。用其蒸制米饭，洁白如脂，粒

粒晶莹，粘而不腻，油润香口。

相传在清代，宁夏大米曾被列为朝廷“贡米”。新中国成立后，宁夏大米又远

涉重洋出口东欧还荣得“珍珠米”美名。

——世界独有的自然条件

全国只有三座南北走向的山脉，贺兰山首当其北。宁夏地处东径

104?17′,107?39′与北伟35?,14′,39?23′之间，其经

纬度加上海拔1100米,1200米的高度，所带来的内陆季风，四季分明，日照充

足，昼夜温差等得天独厚的气候条件是“天下黄河富宁夏”的重要成因。

黄河流经此地形成自流灌溉的冲积平原，最终使宁夏的农作物因气候、土质、

水质、气温、日照足、昼夜温差大等独特的条件而生长出有机物独特沉淀的优质农

作物。

,二,“宁夏大米”新优势

——独一无二的区位优势

宁夏引黄灌区是国家商品粮基地之一，光、水、土地资源条件得天独厚，稻地

集中连片，被列入优质稻谷最佳生态区，且工业污染小，病虫害轻，具有发展无公

害绿色大米较好的基础条件。

——优良的品种选育优势

宁夏先后选育出20多个水稻品种，辐射周边省区，客观上形成了西北水稻育

繁中心?！澳?3号”、“宁稻216”等几个特优米品种在外观、食味等品质上

均达到国家优质米一级标准。

——完善的栽培技术优势

以水稻旱育稀植规范化栽培技术为主的优质、高产、高效的优质栽培体系日趋

完善。

——先进的加工优势

宁夏兴唐米业、塞外香米业等大米龙头加工企业，采用日本佐竹公司及美国布

勒索特克斯公司等知名企业的加工设备，年加工能力均在10万吨以上，技术达到

国际先进、国内一流水平。

——宁夏大米雄风再现

2010年宁夏大米时隔12年后重返国际市场;

2010年，在广州宁夏富硒大米系列产品一公斤能卖到26元;

宁夏富硒大米顺利通过农业部稻米及制品质量监督检测中心认定，为宁夏富硒

大米确立了法定的市场准入资格;

2010年1月30日在广州举办的“宁夏大米市场成功观摩会”金贡胚芽米每斤

105元热销;

来自日本的检测报告中看到宁夏宁梗43号所产的大米品质和质量优于日本大

米。

二、重塑宁夏大米新品牌

1、启动优质米工程

进入,,世纪,,年代以后，随着东北大米大举西进，宁夏大米却遇到了前所未有

的挑战，不仅“质优味香”的声誉每况愈下，而且仓禀积压、价格低迷、市场份额

越来越少。

教训固然刻骨铭心，却使宁夏的干部群众明白了一个道理:宁夏河套灌区是西

北地区主要的商品粮基地，无论种植业结构怎样调

整，都不能放弃稻米这项特色产业;而在市场经济条件下，逆水行舟，不进则

退。为此，1998年宁夏区政府启动了“优质米工程”，以尽快恢复宁夏大米品牌

优势?！坝胖拭坠こ獭敝荚诩忧坑胖势分值难∮?、优化栽培、建立优质米基地、提

高加工质量，以龙头企业带动大米产业优化发展。

2、重塑“宁夏大米”新品牌的战略意义和目的

是提升“宁夏大米”品牌战略的需求

是确立“宁夏大米”全国品牌地位的需求

是打造“宁夏大米”优质农产品战略的需求

是拓展“宁夏大米”全国高端市场的需求

是建设“宁夏大米”全国优质大米生产基地的需求

是扩大“宁夏大米”带动宁夏灌区农民增收支柱的需求3、“宁夏大米”品牌

重塑所必须的三种推广形式

形式一:展会推广

围绕“中国农博会”、“中国农产品交易会”以及各地区农产品交易会为载体

进行现场推广，零距离的与各地消费者、经销商、媒体进行接触，直观的感受“宁

夏大米”的品质和优点。

——推广计划

2010年中国农产品交易会

2010年中国农业博览会

2010年中国国际现代农业博览会

2010北方农业博览会

2010陕西杨凌农业博览会

第四届中国(温州)特色农业博览会??

——推广组织实施

差异化产品:

组织“宁夏大米”中具有鲜明产品特色的产品，产品之间具有一定的差异化，

高档次的、卖点突出的产品参展。

统一化宣传:

统一的广告语、统一的宣传主题、统一的品牌形象，所有参展企业和参展产品

所具有的共性的特点都集中在“宁夏大米”这一地域品牌下，形成统一的宣传口

径。

统一化形象:

所有参展企业和参展产品统一以“宁夏大米”的形象参展，所有的品牌和产品

集中在“宁夏大米”这杆大旗下，借助地域品牌的优势强化原产地特点，使所有参

展产品共同受益。

邀请饰演过乾隆或康熙皇帝的著名演员，如:张国立、张铁林等做宁夏大米的

品牌形象代言人。

形式二:推介会推广

围绕既定的全国推广中心城市有计划的开展“宁夏大米”推介会，推介会的组

织由专业的咨询公司进行策划，推介会的实施则由区域经销商组织实施。

——推广计划:

2010年开展推介城市:北京、上海、广州

2011年开展推介城市:武汉、西安、郑州、成都

——推介会组织形式:

专业咨询策划公司对推介会进行策划;

确定推介会主题;

确定推介会主推产品、辅助产品;

设计“宁夏大米”专用广告语;

制作“宁夏大米”专题片进行专题介绍;

统一制作宣传物料;

统一制定宣传策略;

形式三:企业推广

以“宁夏大米”原产地认证为载体，在宁夏区内开展“宁夏大米”质量认证活

动，制定统一的质量标准，组织企业自发的对“宁夏大米”开展推广。

——推广计划

由政府制定统一的推广计划，各企业围绕总的推广计划制定自己的推广计划，

采取统分结合的方法全方位进行推广。

——组织实施

政府针对“宁夏大米”共性的宣传进行推广宣传;

政府制定“宁夏大米”共性的宣传语进行推广宣传;

政府制定“宁夏大米”共性的质量标准宣传体系进行推广宣传;

企业围绕共性宣传点制定自己个性的宣传策略;

企业围绕自己产品的差异性制定推广策略;

4、宁夏大米品牌重塑所必需市场营销渠道

渠道一:建立全国中心城市营销网络

建立以北京、上海、广州、武汉、西安、郑州、成都为中心的覆盖全国的营销

网络，以区域经销商为核心完成二级经销网络的建立。

同时依托区域经销商开展推介会、品鉴会、新闻发布会等推广活动。

——建立目的

形成全国主要区域营销网络

——建立步骤

2010 年开展城市:北京、上海、广州

2011 年开展城市:武汉、西安、郑州、成都

渠道二:建立环宁夏五百公里经济圈的终端经营体系

围绕宁夏周边市场采取主抓终端的策略，由企业直接插到超市、卖场、高档社

区便利店、高档粮油店等终端渠道，采取企业一体化经营的策略。

——建立目的

全面占领宁夏及周边优质大米市场

——建立步骤

2010 年覆盖宁夏及宁夏周边市场的主要超市和卖场

2011 年覆盖宁夏及宁夏周边市场的各类高档场所

2012 年形成覆盖宁夏及宁夏周边市场高档大米销售体系 三、构建宁夏大米的

新机制

以往政府是采用全行业扶持、全行业抓的方式，最终有限的资金被分散使用，

最终没有重点。现在必须摒弃这种传统的做法，采取现代市场运营手段与政府行政

推动相结合的形式，为再现“宁夏大米”新优势、重塑“宁夏大米”新品牌，构建

一套新的机制，建设一套全新的运行载体。

载体一:“宁夏大米”示范型企业

1、确定示范型企业

——确定一到两家大米生产企业为重震宁夏大米雄风的示范型企业，以这家企

业为载体，具体推行宁夏政府“重振宁夏大米雄风”的产业策略。

——示范型企业必须具备的条件

最先进的加工设备

规模的水稻原料基地

具有一定的品牌知名度

具有完善的市场运营体系

具有一定的企业文化建设投入

2、政府引导、企业主体、市场运作、塑造品牌

——政府搭建重振“宁夏大米”的启动平台，为示范型企业提供全方位的政策

支持、资金支持和推广支持。

——示范型企业以政府确定的启动策略、推广策略进行连续性的实施和运作。

——以灌区新培育的宁梗43 号水稻为主原料，打造高端产品; 3、示范企业享

受待遇

——优先使用“宁夏大米”原产地认证标志;

——优先使用“宁夏大米”商标

——享受政府的农业产业补贴

——企业建立销售网络，政府给予一定的销售配套资金支持

——从政府的角度给予全面的推广、推介和宣传

4、打造示范企业推进策略

——制定统一的“宁夏大米”质量标准;

——建立“宁夏大米”生产企业生产质量评估体系;

——制定“宁夏大米”示范企业推进计划，2010 年通过一家企

业，2011 年通过两家企业，2012 年通过三家企业;

——制定“宁夏大米”品牌、市场、产品严谨的社会评估体系;

——形成六家左右“宁夏大米”品牌阵营。

对于不是“宁夏大米”示范性企业的生产单位～不享受政府的有关产业政策和

优惠～所生产的产品可以叫“宁夏大米”～但是绝对不允许使用“宁夏大米”地域

商标和“宁夏大米”原产地认证标志～这样就促使所有的生产企业向政府所制定的

标准去改造～达到标准才可被批准为示范性企业。对于无法达到标准的小厂则自然

淘汰。利用三年时间将区内大米生产企业进行整合和优化～最终形成宁夏大米非常

强势的产业集群。

载体二:成立宁夏米业协会

成立以自治区农牧厅为主导的，各大米生产企业为主体的“宁夏米业协会”。

——米业协会主要职能

帮助政府制定相关的“宁夏大米”发展的产业政策;

帮助政府制定相关的“宁夏大米”的发展规划;

帮助政府制定有关“宁夏大米”的质量标准;

——米业协会主要工作

对“宁夏大米”生产企业进行必要的行业规范;

对“宁夏大米”生产企业进行必要的市场指导;

对“宁夏大米”进行整体推介、推广;

对“宁夏大米”进行不间断的连续宣传;

出版和发行《宁夏大米》期刊，进行重点宣传; 载体三:聘请“宁夏大米”品

牌咨询顾问公司

重振“宁夏大米”雄风是一项长期的、连续性的产业战略，为了保持项目的持

续性和不间断性，必须聘请专业的品牌咨询顾问公司做为“宁夏大米”的品牌推

广、品牌策划、品牌营销的专业顾问公司。

——品牌顾问公司职责

对“宁夏大米”进行品牌形象设计，重点为宁夏大米VI 系统;

对“宁夏大米”进行宣传推广包装;

帮助“宁夏大米”生产企业进行包装设计、产品形象设计等 帮助策划“宁夏

大米”产品推介会、新闻发布会; 组织实施“宁夏大米”产品推介会、新闻发布会;

通过以上长期的战略整合和推广，才能够使“重振宁夏大米”

战略有一个长远的、持续的、不间断的实施空间，通过三到五年的

打造必将重振宁夏大米雄风。

四、提升“宁夏大米”品牌战略的媒体策略组合 策略一:媒体组合

面对世界: 新华社

面对全国: 国家行业媒体

面对本土: 区内主流媒体

主导宣传阵地:《宁夏大米》

策略二:主题策划

面对世界:

——“宁夏大米”产业发展

——“宁夏大米”原产地的唯一性

——“宁夏大米”品牌发展

——“宁夏大米”品牌阵营

面对全国:

——“宁夏大米”品质特点

——“宁夏大米”特征、特性

——“宁夏大米”的差异性

面对区内及周边市场

——“宁夏大米”各产品特点

——“宁夏大米”各产品的差异化

——“宁夏大米”各产品的卖点

策略三:建立专业网站

建立“宁夏大米”专业网站，形成网络宣传平台，前期可由示范性企业代办，

邀请相关的品牌专家、市场专家、产品专家、营养专家进行指导，还可开通“宁夏

大米”网络销售系统，将宁夏大米的销售触角延伸到销售网络无法到达的各个角

落。

提升“宁夏大米”品牌战略～从农业产业结构调整及粮食产业发展战略上提出

了新的要求。宁夏大米只有突出精品、特色、高档、高价～瞄准高档消费群体～大

力发展无公害绿色大米产业～整体提高产品质量和档次～创出自己的名牌产品～实

现宁夏优质米产业升级～才能实现宁夏大米品牌升级。

宁夏鼎智公司